偶像团体商城出世一种新电商

来源： All文章

发布时间：2023-05-16 14:04:54

　　从tfboys到SHN48，从偶像练习生到创造101，偶像团队开始大行其道，当然，凭借粉丝经济，偶像团队的策划方、出品方均有入账。

　　说这是一个娱乐的时代，毫不为过；说这是一个电商的时代，也没人敢否定。但是，少有人关注到这样一点偶像作为极具粉丝粘性、作为具有代言吸引力的人，竟然，很少做一个商城。

　　试想一下：如果某偶像团队开发了一款商城，粉丝会成为第一批注册用户，这几乎是天然的流量啊。然而，似乎，还没有一个偶像团体意识到这一点。

　　在偶然间，中企动力打开了这样一个商城SHN48官方商城。

　　根据中企动力了解，目前国内已经出道的所有偶像团体中，这是唯一一个设立有官方商城的团体。在电商时代的今天，这个商城与其它电商平台相比，还是有点不一样的。

　　卖什么？怎么卖？

　　如果我们将偶像与网红相提并论，认为偶像名义的商城也应该如网红一样。那么，这样的商城是走不远的。幸好，SHN48官方商城没有遵循网红经济的逻辑。

　　卖东西是网红变相的重要途径。因为网红有爆红暴跌的特点，所以，网红变现对时间要求非常之高。也是因为如此，网红销售商品，对商品种类、价格几乎没有严格筛选逻辑，网红只遵循一个原则销售该商品，自己是否获得最高的代理费用或者抽成，稍有良心的网红可能会再加一个原则不售假。

　　如上，是网红卖东西的逻辑。

　　但是，SHN48官方商城与简单的网红卖东西不同。

　　首先，卖什么是有选择性的。SHN48主要销售的是偶像周边商品，包括门票、唱片、服饰、文具、美妆等等，可以说是和偶像特点以及属相，密切相关的商品，并且，是自主品牌的商品，并不是第三方商品。

　　这样做的好处显而易见。其一，电商运作并不会反噬偶像团队的形象。其二，电商运作反而会反哺偶像团体，例如让粉丝更直接获得门票、让粉丝以更直接的方式参与偶像团体的运作等等。

　　其次，商品具有极高的附加值。购买偶像团队的周边，并且通过单一的渠道购买，粉丝能够获得超过商品价值本身的心理享受。以SHN48官方商城中销售的一款鼠标垫为例，中企动力发现，在某宝，同等质量的鼠标垫价格在5-10元，但是SHN48官方商城价格则为50元，相差十倍。该商城销售的其它商品类似。

　　由SHN48官方商城想到的

　　通过如上分析，我们基本上可以得出两个结论：

　　第一，这是一个娱乐化的时代，任何与娱乐有染的模式，都有机可乘。

　　第二，SHN48官方商城正在拓展出一种新的电商模式，即娱乐化电商。

　　如果说SHN48官方商城是偶像自营商城的话，那么，爱奇艺商城似乎想要成为娱乐版的第三方商城。中企动力发现，爱奇艺商城虽然将IP周边商品放置在了重要位置，但是似乎还没有提升到商城运作的战略层面。

　　假设，爱奇艺商城定位于娱乐圈的第三方电商，那么，前途可能会非常具有想象力。

　　中企动力提供两个数据：第一，我国明星偶像超过万人。第二，我国粉丝数量达到4000万以上的偶像超过十人。两个结论：第一，偶像是最具号召力的，以他们的名义销售商品，同样具有号召力。第二，粉丝是最愿意为自己的偶像花钱的。

　　所以，未来，中企动力认为，以偶像为号召力的电商模式和平台，将是电商领域中不可忽视的一股力量。

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